Preparamos algumas dicas fundamentais para você conseguir conciliar sua vida de arquiteto(a) e empreendedor(a). Leia abaixo as 5 dicas essenciais e anote num bloquinho quais dessas dicas você já vai utilizar no seu dia a dia!

1) Envio de propostas com muito texto e pouca humanização: NÃO FAÇA!

• O ser humano é VISUAL. Se você envia um documento engessado, não vai ser atrativo pra ele te escolher.

2) Fazer uma reunião pré-briefing antes de enviar a proposta: FAÇA!

• A reunião que antecede o envio da proposta é fundamental! Você consegue coletar dados valiosos para fazer sua precificação mais assertiva… como por exemplo: metragem do imóvel, quantos ambientes terão modificações, região, rotina do cliente no lar, etc

3) Enviar proposta para projeto completo + consultoria/repaginada: NÃO FAÇA!

• Se você vende consultoria também, não ofereça de primeiro momento! Oferte apenas o que é mais vantajoso financeiramente pro seu escritório. Caso o cliente queira negociar e queira algo mais em conta, você pode ofertar a consultoria e não perder a venda!

4) Ter empatia e aceitar o pedido do cliente, mesmo que não seja seu estilo: FAÇA!

• Quantas histórias a gente escuta por ai “ah, eu acho brega, não vou projetar”. Mas o caso é que a casa é de seu cliente, ele vai morar não você! Você não sabe a história que aquele adorno “brega” carrega pra vida daquela família! Memórias afetivas e cultura não se discutem.

5) Pagar despesas de projeto, itens ou obra pela sua conta para o cliente reembolsar depois: NÃO FAÇA!

• E para facilitar, você paga as contas da obra pela sua conta? Contabilmente isso é um erro bastante perigoso. Não faça gestão de compras na sua conta nunca! Oriente seu cliente a sempre efetuar o pagamento dos itens, fornecedores e outros pela conta dele e não misture sua vida empresarial com a dele em hipótese algum!